Знаковые проекты и достижения

Развитие стартапа, вывод в рентабедность, экспансия отраслевого рынка.

LeadFrog - международная SaaS-платформа для конгрессно-выставочных мероприятий. 

Презентация

Успехи: Ссылка на заголовок

• Рост продаж 3 года подряд на 300%. 86% повторных продаж. NPS 94%.
• Удалось создать сильнейшие, полностью удаленные, отдел продаж и клиентский сервис среди конгрессно-выставочных ИТ сервисов России и ЕврАзЭс.
• Обеспечил рост выручки по ключевым конгрессно-выставочным мероприятиям, в период пандемии, мобилизации, санкций, при общем снижении выставочной активности на 30% по отрасли.
• Личные наработки в области бизнес-аналитики легли в основу аналитического модуля сервиса и стали частью продукта.
• Вытеснил основных конкурентов из крупнейших выставочных площадок страны (ЦВК Экспоцентр, ВЦ Крокус Экспо).
• Сократил расходы на налоги компании на 6 млн в год.
• Преодолел несколько серьезных кризисных ситуаций, получил полную автономию в принятии стратегических решений по развитию и управлению компанией.
• Перешел с позиции Коммерческого директора на позицию Управляющего директора.

Проектная работа для стартапа. Анализ, оценка перспектив и рисков, подготовка и участие в инвестиционных и грантовых программах. Создание бизнес-планов, финансовых моделей, прогнозов, консультативная поддержка.

ADA Aero - компания, ориентированная на аэрокосмическую отрасль. Основной задачей компании является разработка и производство первого в мире eVTOL конвертоплана на трикоптерной схеме. Самый энергоэффективный конвертоплан в мире. 90% узлов собственного производства. Универсальная замена сразу нескольким типам дронов. Многократные российские и мировые рекорды. Подробности в презентации.

Успехи: Ссылка на заголовок

• Обеспечил получение резидентства в ПОЭЗ «Ульяновск» (занимает лидирующие места среди самых инвестиционно привлекательных особых экономических зон России согласно рейтингу АКИТ РФ) для создания R&D лаборатории.
• В тесной кооперации с Ларсом Флоттронгом (партнером международной консалтинговой компании Schneider Group в России) разработал бизнес-план и финансовую модель соответствующие международным стандартам и требованиям.

Развитие продаж и систематизация бизнес-процессов в компании.

Профессиональные агентские услуги в области земельно-строительных работ: геодезические работы, земельные инженерные и бетонные работы, промышленное бурение, свайные и шпунтовые работы, водопонижение, берегоукрепление, мостостроительство.

Успехи: Ссылка на заголовок

• В период пандемии сохранил команду, оптимизировал расходы и перевел процессы в режим удаленной работы, обеспечив рост продаж в кризисный период.
• Освоил основы геодезии, земельных инженерных работ, специфику буровых, свайный и шпунтовых работ. Организовал внутреннюю школу обучения сложному продукту.  
• Разработал поисковую базу данных по более 600 подрядчикам по РФ с автоматизированными рейтингами качества, ценовой конкурентности и подбором техники по регионам. Сократил время формирования КП с 3 дней до 1 часа.
• Внедрил контроль качества звонков, задач, ведения CRM. Внедрил единые принципы работы с задачами. Убрал просрочки, переносы сроков, формальные отписки.
• Внедрил финмодель с фондами, безокладную систему мотивации, метрики по каждому отделу и направлению, обеспечил стабильный приток качественных кадров.
• Разработал технологию экспертных продаж для сложного продукта и трехсторонних переговоров.

Аудит и внедрение системы продаж. Автоматизация бизнес процессов и бизнес аналитика. Управление сотрудниками в формате аутсорсинга в различных областях (продажи, маркетинг, производство, HR). Разработка и внедрение стратегий развития коммерческих структур компаний. Контроль бюджета и управление финансовыми рисками. Поиск новых клиентов и партнеров.

Успехи: Ссылка на заголовок

• Ряд региональных компаний малого и среднего бизнеса с выстроенной системой продаж.
• Опыт внедрения системы продаж в различных отраслях (HoReCa, телеком, реклама, ИТ,  производство и др.).
• С нуля разработан сервис организации, учета, контроля и планирования услуг заказчика по обслуживанию офлайн информационных ресурсов муниципальной ГУК Краснодар. Были разработаны профили сотрудников, должностные инструкции, мотивация, проработаны и описаны новые бизнес-процессы под проект, лично разработана и внедрена система учета, контроля, аналитики и отчетности выполнения KPI.
• Сформировал собственную технологию развертывания системы продаж с учетом лучших известных практик и своих наработок. На основе технологии продаж разработал механизм диагностики системы продаж по 12 показателям.
• Несколько раз был приглашенным бизнес-тренером по обучению экспертным продажам и построению системных отделов продаж.

Управление направлением по работе с крупным корпоративным сегментом b2b по ЮФО.

Информационные технологии, системная интеграция, интернет. Разработка программного обеспечения. Автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия. ИТ-консалтинг. Мобильная связь.

Успехи: Ссылка на заголовок

• Получил повышение по итогам первого месяца работы с руководителя группы до руководителя направления. По итогам ассесмента зачислен в кадровый резерв компании.
• В рамках реализации стратегии по переходу от традиционных услуг к облачным на 15% были увеличены планы (в 5 раз больше обычного). Вместе с этим, на начало 1 квартала прогнозировался дефицит выполнения плана (27% к факту прошлого года) по облачным услугам, к концу года. При этом в направлении имелось сильное смещение компетенций в сторону сервисного обслуживания, вместо развитых компетенций по продажам новых услуг, что приводило к внутреннему сопротивлению переменам со стороны сотрудников.
• В результате проведенных мной мероприятий удалось завершить год с профицитом в 7%. Были оптимизированы структура штата и его численность, внедрён CRM, регламентированы отдельные участки взаимодействия со смежными подразделениями, организовано оперативно-прикладное обучение, и др.
• Зачислен в состав кадрового регионального управленческого резерва.

Курировал проекты с ключевыми портфельными клиентами: ФГУП Почта России (краевой филиал), Роснефть, Эльдорадо, ВТБ24, Лукойл-нефтепродукт, объекты и компании постолимпийского наследия, РЖД, Сбербанк и другие крупные корпоративные клиенты федерального и краевого значения.